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            獨家專訪金立劉立榮:加大線下渠道投入

            發布時間:2016-11-30 09:24:54  |  來源:騰訊科技  |  作者:  |  責任編輯:科學頻道

            獨家專訪金立劉立榮:加大線下渠道投入

              騰訊科技 郭曉峰 10月28日報道

            中盤是圍棋術語,進入中盤階段后,棋局變化莫測。所以,中盤的戰斗力量是棋手能力高低的體現,也是整盤輸贏的關鍵。金立集團董事長劉立榮近日在接受騰訊科技獨家專訪時稱,金立目前就處在正在發力的中盤。

            在手機行業,金立是一家以低調著稱的企業。迄今發展的15年中,作為幕后掌舵者的劉立榮為金立站臺的次數屈指可數,更不是媒體鏡頭下的???。就是這樣一家低調行事的企業,在血海般的中國智能手機市場不斷刷新著自己的記錄。

            根據賽諾發布的中國手機市場調查最新報告顯示,9月市場共完成銷量3914萬臺,較上個月環比下降0.9%,但高于去年同期水平23.6%。在市場整體份額中,金立、華為、OPPO、vivo四大品牌居國產前四。

            其中,金立國內銷量每月保持在200萬臺左右,在2016年前9個月中,連續占據線下國產手機出貨量第四名,增速位居前三。

            劉立榮對騰訊科技表示:“這一兩年的金立有一點進步,但幅度不大?!毕喾?,他自認壓力更大?!耙驗槲覀冊谶M步的同時,友商進步更快,所以壓力更大?!?/font>

            金立真正發力確實是這兩年的事情,憑借在續航和安全等方面的持續研發和自有高端制造的大規模投入,不僅讓金立的產品擁有差異化的賣點,更重要的是品質得到嚴格把控,再加上15年來堅持線下渠道模式,使其成為大家談及國產品牌今年的市場表現時不得不提的一匹黑馬。

            劉立榮認為,今年智能手機市場最大的變化就是回歸,“前幾年大家都比較浮躁,從2015年下半年至今,競爭終于回歸到了本質,回歸到了產品本身的競爭,品牌本身的競爭,渠道本身的競爭,管理本身的競爭,用戶體驗本身的競爭。競爭的本質是什么?我認為就是創造價值?!?/font>

            以生產技術和產品品質為例,金立是為數不多擁有自己工廠的手機品牌,其SMT(主板貼片車間)是全亞洲最大的手機主板生產基地,所有設備均采用國際一流供應商的最先進全自動化貼片設備,貼裝精度可以到達25微米,不良率僅為0.08%。此外,金立還自主研發了針對主板的自動化監測系統,不僅保證每一塊主板在裝機前的質量,還為每塊主板裝上“身份證”,實現完整的質量追蹤體系。

            從功能機到智能機,金立也并非一帆風順,用劉立榮的話來講,“過去我們多多少少犯過一些錯誤,涉及品牌、定位等很多方面。戰略本身沒有錯,重要是堅持?,F在,金立的戰略很明確?!?/font>

            據劉立榮介紹,目前金立的整體戰略是:以中國市場為中心向全球輻射,定位政商、中高端用戶,堅持以線下渠道的傳統運營模式,最終成為一個國際品牌?!拔覀兊漠a品規劃,就是為政商人群量身定制產品?!?/font>

            金立最新推出的M6系列手機就很好證明了金立在市場中的定位,將手機安全和超級續航作為主要賣點,為政商人士量身定制。在短短幾個月的上市期間取得了不俗的銷售業績。來自賽諾的數據顯示,金立在2500到2999元價位的市場已占有一席之地。

            在海外市場,金立的投入在國內品牌中算是比較早的。早在2014年,金立手機在印度市場出貨量就達400萬臺,位居國產手機之首。去年,金立宣稱,未來三年將投資5000萬美元在印度建廠,用于終端設備的制造生產。

            目前的印度市場,潛在過億的換機需求吸引華為、小米、vivo、OPPO等品牌紛紛入場,給人感覺國產手機品牌在印度市場的競爭一觸即發。劉立榮對騰訊科技表示:“我們在印度市場的占比是比較靠前的,可以說這個市場目前已形成三星、金立、‘OV’領先的局面,在印度市場,金立目前已有2萬多人?!?/font>

            據了解,印度手機銷售社會渠道占比超過70%以上。所以,線下渠道的布局顯得至關重要。

            業內分析人士指出,雖然印度向中國手機企業張開熱情的懷抱,但因市場與中國迥異,對這一國家方方面面的精準洞察與對接,將成為解決水土不服并持續發展的關鍵。

            談及外界關注的渠道,劉立榮稱會長期堅定線下渠道。對于線上渠道的下滑趨勢,他認為,“電商不是萬能的,它本身就有天花板。這取決于用戶對服務的依賴性,依賴性越高天花板就越低。反之,依賴性越低天花板就越高?!?/font>

            對于未來,他表示,金立將繼續加大對線下渠道的投入,“加大對地面部隊的支撐,才能做到更深入的渠道滲透,才能更好地服務好消費者?!?/font>

            針對來自華為和OV的渠道競爭,劉立榮則表示,鄉鎮市場原本是金立的優勢,現在OV進來了,大家一起把渠道鋪到鄉鎮甚至更深入。他并不大擔心華為的千縣計劃?!耙驗槲覀兒蚈V的模式相似,已經是成階次、成體系的渠道,這與要新搭建的華為并不同,我們更很容易下沉?!?/font>

            據了解,今年金立的目標是全球出貨量4500萬部,明年是超過5000萬部。

            除了工作,劉立榮個人最大愛好是下圍棋。在圍棋中,最講究均衡調和,劉立榮認為金立通過15年的發展已經進入中盤階段,“中盤比的是棋力,就是一個企業的核心競爭力?!?/font>

            文章來源:騰訊科技
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